Histórias de um vendedor

Estávamos no final do ano de 1977. Meu pai ainda vivia, e era o meu mestre, apesar de jogar muito duro comigo..... .(ainda bem, mas bem que podia ser um pouco menos!).   Em uma das minhas visitas ao escritório da Cisper no Rio, maior fabricante de embalagens de vidro do Brasil (garrafas e frascos) , soube que a empresa estava se preparando para entrar no mercado de objetos de mesa (copos) .   A esta altura, já representávamos algumas empresas de produtos de consumo, além da nossa tradicional linha de embalagens, e fiquei animado com a notícia.   Procurei saber como e quando seria este lançamento, mas o diretor comercial da empresa, JCB, me disse que a ideia era, inicialmente, vender somente aos mercados do Sul e Sudeste, e através de distribuidores, não de representantes.   Diante da minha insistência, ele me deu uma amostra de cada tipo de copo que iria lançar e um ou dois catálogos da Libbey, empresa americana pertencente ao mesmo grupo, de quem estavam trazendo know