Histórias de um vendedor

O início das marcas próprias no Nordeste O ano era 1976, março, se não me engano; check-in feito no Hotel Nacional do Rio de Janeiro onde seria realizada a Convenção anual de Supermercados da ABRAS, me dirigi à área dos expositores, onde os maiores fabricantes de produtos de consumo disputavam quem tinha o melhor ou maior stand, atendimento VIP aos supermercadistas, dezenas de promotoras e demonstradoras cada uma mais bonita que a outra, gerentes e diretores à disposição dos clientes para apresentar-lhes seus últimos lançamentos, comes & bebes da melhor qualidade, etc. Nós da R. PASSOS, éramos representantes de algumas dessas empresas, e assim, eu tinha que me desdobrar para ficar bem com todas. Uma dela, a COMPANHIA FABRICADORA DE PAPEL, pertencente ao Grupo Klabin, tinha montado um belo stand, encimado com uma embalagem gigante de dois rolos do papel higiênico EXTRA-FINO (feito em madeira compensada), muito bem-posicionado, chamava a atenção dos participantes. Consegui levar o di...

1968 - De Acondicionadora a Distribuidora Paralelo ao negócio de representações, meu pai resolveu criar uma indústria de produtos que complementasse a nossa linha, até então, composta exclusivamente de embalagens. Os usuários de sacos plásticos (padarias, indústrias de produtos alimentícios etc.), compravam em São Paulo, pequenos fechos de alumínio, bastante utilizados no fechamento dos sacos. Após uma rápida pesquisa, ele resolveu adquirir prensas, moldes, e, usando alumínio como matéria prima, fundou a ACONDICIONADORA INDUSTRIAL, LTDA. Posteriormente, faria também tampas de alumínio para garrafas de leite, embalagem de vidro tradicional que vendíamos, produzidas pela nossa representada CISPER. Enquanto isso vendíamos, dentre outros produtos, PAPEL CELOFANE, de fabricação da S/A Indústrias Votorantim – Setor Votocel. Meus clientes eram as floriculturas, armarinhos, varejistas e atacadistas de miudezas, artigos para festas e presentes. Os de meu pai, as fábricas de charutos, grandes co...